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我们把太多的事情都当成理所当然，我们在解决问题时总诉诸于明显的、实效性强的方法。殊不知，这样的处理方式会让我们错过很多有价值的，甚至是关键的信息和策略，这类信息就是潜意识动机，这类策略就是针对潜意识动机的策略。不要以为只有心理学专业人士才能分析出这些玄妙的东西，其实每个人都可以通过作者通俗的解读、丰富的案例领悟到其中的精髓。未来的领导者、决策者，未来的成功企业必然是潜意识动机的深刻体察者。

这是一本让我们耳目一新、拓展视野的书。作者向我指出，心理学方面的洞见其实可以被应用于更广阔的领域，比如职场、政治、商业、教育等。因为潜意识动机，企业中出现了互相倾轧，产生了替罪羊效应；因为潜意识动机，国际冲突一直不能解决；因为潜意识动机，有人会亲手毁掉自己的成功……为什么我们无法察觉这些动机，因为我们的心智是如此复杂，认清它们是如此困难。这本书会告诉我们如何与潜意识动机交朋友，如何成功驾驭它们。

第1章 情绪和行为背后的动机

为什么玛丽琳不可救药地迷恋着与年长男子的亲密身体接触？虽然她不相信这些男人，但又如此依赖他们。

第2章 人际关系与社会文化背后的动机

为什么5年前，人们能容忍护士主管的飞扬跋扈与不公正，而5年后，她成了可悲的替罪羊？

第3章 个性、人格、个体以及自我

什么是正常的欲望？我们渴望被爱，但忽视了去爱别人的渴望；我们希望被人欣赏，但忽视了欣赏他人的愿望。

第4章 个人、身份及角色

阿莫斯是一位商业分析师，他智商高，数学能力强，工作得心应手，但为什么他总会给大家惹麻烦？

第5章 组织与企业背后的动机

副驾驶已经发现了燃油水平过低，并提醒了飞行员，为什么飞行员无视提醒，造成机毁人亡？

第6章 谁来帮我们找出暧昧不明的动机

潜意识动机变化无常、离奇古怪，我们怎样才能找出员工士气不高、凝聚力不强，甚至是国际冲突的真实原因？

第7章 未来社会的新动机

我们的选择越来越多，我们越来越依赖机器人为我们提供的无微不至的服务，我们的潜意识动机会应时而变吗？

肯•艾索尔德

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资深企业咨询师，精神分析学家。

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组织精神分析研究国际协会（International Society for the Psychoanalytic Study of Organizations）前主席。

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作者擅长将精神分析与经济学、组织行为学、神经科学等学科结合起来。

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他曾为《哈佛商业评论》《华尔街日报》《国际精神分析》等知名媒体撰稿。

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偏见是一种普遍现象。在最简单的水平上，它来源于我们大脑创造分类的方式，这些方式是我们适应现实的一部分。我们在潜意识的运作中看到，当我们将新的概念同化到旧有分类中时，我们是如何自动化地出现了偏见，在这里偏见意味着将新的认识纳入旧的分类。……在更高级的水平上，正常的偏见来源于把那些我们认识的、可以信赖的人从那些我们不认识的人中分离出来……‘偏见是应对依恋中不安全感的基本反应方式。’

重建过去并不能保证改变的发生。

我们永远也看不到真实的世界

安东尼奥达马西奥提出核心意识和扩展的自传体意识两个概念。核心意识是对世界及身体图景的一种持续性加工。当前经历持续不断地刷新核心意识的内容。另一方面，扩展的或自传体意识在结构上与核心意识连，它由一系列扩展的事实和记成，这些事实和记忆在一段时内积累起来，并能被经验刷新。简单来说，自传体意识是关于我是谁的，而核心意识更为单纯地反映出我们在这里，以及我们持续存在着。

杰拉尔德・埃德尔曼也提出一种类似的区分，他称之为原始意识和高层意识。前者聚焦于“当前记忆"，事情发生的时刻我们经历了些什么，后者使用语言来建构更复杂的意义。核心或原始意识涉及我们当的环境、实际面临险，以及它提供的机会。扩展的或高层意识把我们历史、社交世界联系在一起，监控我们融入家庭和工作团队的能力，调节我们的自我同一性及自尊，为我们的生活注入意义，提醒我与周围人的联系。

这些特殊例证证实了一个普遍真理：意识总是在知觉和反应之后产生。弗里曼指出，“意识持续地运作，以追赶自我的步伐，它会落后半秒钟但能够进行回溯。”达马西奥这样来描述："意识总是无可救药地姗姗来迟，而正因为我们都经受着同样的迟，所以没有人注意到它的存在。”换句话说，意识来源于我们接收到的信息，我们建构的解释，以及我们已经做出的决定。我们的身体大脑已经加工了信息，建构了反应，并准备采取行动时，我们才有所意识。从这个角度来看，意识的进化价值并不是能预先帮助我们 部定，而是在木已成舟之后，提供反思的机会，反思我们知觉到的世界，以计划新的行动。使用意识，我们能够抑制或改变我们的行为，并且

我们能够为未来计划出更好的反应方式。

书籍介绍

我们把太多的事情都当成理所当然，我们在解决问题时总诉诸于明显的、实效性强的方法。殊不知，这样的处理方式会让我们错过很多有价值的，甚至是关键的信息和策略，这类信息就是潜意识动机，这类策略就是针对潜意识动机的策略。不要以为只有心理学专业人士才能分析出这些玄妙的东西，其实每个人都可以通过作者通俗的解读、丰富的案例领悟到其中的精髓。未来的领导者、决策者，未来的成功企业必然是潜意识动机的深刻体察者。

这是一本让我们耳目一新、拓展视野的书。作者向我指出，心理学方面的洞见其实可以被应用于更广阔的领域，比如职场、政治、商业、教育等。因为潜意识动机，企业中出现了互相倾轧，产生了替罪羊效应；因为潜意识动机，国际冲突一直不能解决；因为潜意识动机，有人会亲手毁掉自己的成功……为什么我们无法察觉这些动机，因为我们的心智是如此复杂，认清它们是如此困难。这本书会告诉我们如何与潜意识动机交朋友，如何成功驾驭它们。